殷志，烟台大学生命科学学院2004级校友，在校时获得生物技术与工商管理双学位，现为长沙市共和管材有限公司执行董事、广东新星联合科技集团全国区域负责人，拥有授权发明专利两项，多项实用新型、外观专利三十多项。
1、选择专业：为未来铺路，不后悔
来自湖南的殷志，一直想到北方看看，尤其想去海边看看。于是高考志愿填写了离海最近、海岸线最长的烟台大学，专业则选择了当时的热门专业——生物技术。为了充实自己的大学生活，他选择了第二专业——工商管理，这似乎是风马牛不相及的两个专业，但殷志却有着自己的打算。他认为生物技术是一门需要不断深造的专业，考研和考博才能有更好的发展，而如果想在毕业后直接步入社会，工商管理专业则是必不可少的。因此，殷志在大二时选择修读工商管理专业。
既然选择了双专业，就注定选择了比别人更忙碌的生活。由于课业繁重，别的同学在娱乐之时，殷志却坐在教室认真听课，但他从未后悔自己的选择。“后悔是一定不会后悔的。当时的第二专业主要是周末上课，所以和日常课程没有冲突。”谈及课余生活，殷志向我们坦言，自己在本科期间性格比较内向，更多的时候后是泡在图书馆。“在图书馆里才能静下心来去做一些事情，我看的书也不局限于专业，心理的、军事的，感兴趣的我都会去看。”
大学期间，优秀的老师对我们而言是前进道路上的明灯，照亮我们前行的路，也让我们如沐春风。在殷志眼里，贺君老师便是这样一位老师，他深深地影响了殷志。“贺老师在很多方面对我都有非常大的帮助，我们走得也比较近，他对我是潜移默化的影响。”殷志的言语中流露着感激，包括毕业论文《壳聚糖对油漆的吸附作用》的研究，贺老师也给予了他非常重要的指导。
殷志感慨说，大学可能是最难忘或者说最难得的一段经历，也是最有空闲提高自己的一段时期。“我一直关注着母校，如果有需要，我愿意提供自己力所能及的帮助，也希望母校能有更好的发展。”
2、选择工作：发现问题，解决问题
由于家境的原因，临近毕业时，面对考研热潮，殷志选择了直接工作。为了能够早日减轻家里的负担，他在大四上学期就完成了毕业论文撰写，大四下学期便开始去广州找工作。
然而，工作的过程却并不如想象得那般顺利。工作期间，本科所学的知识有很多较难在实践中得到运用，这也引发了他深深的思考。一番思索之后，他意识到大学是从高中纯学习的过程到转入社会的一个过渡期，如何利用好这个过渡期至关重要。“进入社会后，真正让我快速提高的正是理科学习或者实验课培养的发现问题、解决问题的能力。”
毕业后，殷志先去了深圳找工作，后来到广州一家化妆品厂做质检，一段时间后又转做了销售。“当时，我去了云南做销售工作，从业务员一直做到业务经理，后来到广西当分公司经理，最后决定到长沙创业。”辗转多地，殷志认为销售岗位对个人能力的提升是很重要的，这段时间自己的成长也是最快的。而对于这种成长主要体现在哪些方面，殷志说道：“第一是怎么公关客户，怎么样找对人、说对话、做对事；第二是锻炼了不达目的不罢休的拼劲；第三是给自己创业树立了信心、积累了管理经验。”
谈到在这些工作经历中记忆最深刻的事情，殷志认为是在金德管业做销售的那段经历。“这个企业的军事化管理是出了名的，非常严格。那段时间是我过得最艰难的时候，但也是我成长最快的时期。”虽然当时底薪不多，甚至可能会因为业绩没达标而被扣掉一部分。但是殷志告诉我们，正是有这样的压力，才让他在面对客户时想尽一切办法，从各个角度分析客户的需求，想方设法满足客户要求，确保与客户完成合作。“如果客户拒绝你，那他是怎么回复你的，疑虑在哪里，怎么消除他的疑虑，这些都至关重要。”
3、选择创业：新的路口，新的机遇
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”这是殷志最喜欢的一句话。谈到创业，殷志告诉我们，目标、勇气、信心缺一不可。“既要给自己树立一个目标，又要有奋斗的勇气，还要有成功的自信。当然，目标要有可实现性，而不是盲目乐观，要想到最坏的结果，但往最好的方向去努力。”
“除此之外，还要抓住机遇。”当机会来临，做好了充分准备的殷志牢牢将其抓住，深入研发产品，成功地走在了行业前列，吸引了知名公司与其合作。他告诉我们，对现在身处的给排水行业的兴趣，是逐步形成的。
最开始纯粹只是因为做销售时涉及到了排水管这个领域，但后来慢慢在与客户的沟通中发现排水里大有乾坤，坚定了他深耕排水的决心。“排水有四大问题——堵、漏、臭、噪，我们一直致力于解决这些问题，但这需要相关行业的长期共同努力。
殷志向我们介绍了他接下来的计划，一是向全国发展代理或开设分公司，二是考取MBA，不仅是为了更进一步地学习，也是为当前势态良好的企业提供更好的发展思路或途径。从北方到南方，从辗转多地到自主创业，殷志通过一次次选择明确了自己的奋斗方向和目标，也渐渐绘就了属于他的人生轨迹。
校友寄语：
知识并不仅限于书本，人与人交流也是获取知识的一个途径，因为每个人都有他的优点，用孔子的话就是“三人行必有我师焉”，那么怎么去发现别人的优点并汲取别人的闪光点，这个可能会比在书本上学到的知识更珍贵。
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